营销技巧：用一半时间拿两倍订单

原用友销售总监、17年一线销售经验1个工具2个维度3个转变4个支撑解决销售难题为企业打造一套高效的销售体系、快速拿单

你将收获

• 1.学习一套可靠的拜访方法论，计划、执行及评估销售拜访2.建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控3.引导客户的期望，把自己的优势变成客户的需求4. 获得客户承诺，大大缩短销售周期5.学习一套共同的销售拜访语言，提高团队竞争力

适合谁学：

一线销售员、销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持。

作者简介

王琢 原用友销售总监

扎根一线销售17年，从低端产品的陌生拜访式推销做起，直到千万级大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。

曾主导和参与了数百个大中型项目的销售，带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。

在从产品推销到顾问式销售方法的进阶道路上，运用大结构化销售策略的规划方法，体系化的顾问式销售套路成功的运作了大量的销售项目，形成了许多的经典案例。

课程亮点

客户拜访，是销售过程的核心，也是决定销售成败的关键。

销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺！

但是，大部分的销售拜访都是低效，甚至无效的：

• 1.约见客户困难，尤其是客户的高层，客户总有很多理由推脱
• 2.无法真正与客户展开有效的沟通，客户对销售保持了高度警惕
• 3.缺乏有效推动订单的手段设计，打哪是哪，被客户牵着鼻子走
• 4.无目的的瞎跑，导致项目周期长、不可控，甚至丢单

销售经理，该如何帮助员工？销售培训，如何能够真正落地？弄清楚11个关键问题，掌握1个工具2个维度3个转变4个支撑，快速提高销售成功率，用一半时间拿两倍订单！

课程大纲

• 第1集：拜访结束，加liu197983进学习群我们从客户那里带回了什么？
• 第2集：客户为什么不兑现承诺？
• 第3集：什么才是客户的利益？
• 第4集：如何精准获得客户的期望、需求和动机？
• 第5集：产品特征与客户的期望不同怎么办？
• 第6集：为什么培训了，销售行为却无法改变？
• 第7集：如何在可控成本下，对销售人员批量化训练？
• 第8集：认知转变过程中，我们要学习什么？
• 第9集：如何训练销售的拜访行为？
• 第10集：如何实现销售的绩效改变？
• ……