本套课程来自朱冠舟·30招打造销冠高成交力

本套课程文件总计5G

适合人群

一线销售

一线销售人员，长期依靠经验缺乏系统销售思维，业绩难以突破瓶颈

销售管理者

曾单独创造高业绩，但没有沉淀系统性的方法论，不会传授销售技巧

公司老板

公司销售没有系统流程，公司对销售能人依赖性过高，想提高公司业绩

课程目录

• 01-先导片：没有野心_做不了销冠
• 02-第1讲你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省
• 03-第2讲销冠跟普通销售有什么不一样？销冠的6大特征
• 04-第3讲怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行
• 05-第4讲你有没有做销冠的潜质？销冠的5项决心测试
• 06-第5讲怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的“珠峰”效应
• 07-第6讲怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段
• 08-第7讲怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求
• 09-第8讲怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系
• 10-第9讲怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索
• 11-第10讲大、中、小企业分别怎么获客？
• 12-第11讲员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作
• 13-第12讲怎么判断线索已升级为商机？
• 14-第13讲怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性
• 15-第14讲销售订单数量青黄不接怎么办？
• 16-第15讲怎么取得客户的初步认可？
• 17-第16讲怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标
• 18-第17讲怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单
• 19-第18讲投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判
• 20-第19讲怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠
• 21-第20讲不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段
• 22-第21讲怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能
• 23-第22讲为什么说销售漏斗是照妖镜？检查销售4大过程让结果透
• 24-第23讲技巧一（1）初次拜访客户的准备
• 25-第24讲技巧一（2）初次拜访客户如何破冰
• 26-第25讲技巧二：按销售阶段向客户提问技巧
• 27-第26讲技巧三：回答客户提问的技巧
• 28-第27讲技巧四：洞察需求提供针对性产品方案
• 29-第28讲技巧五：如何推动客户成功考察公司
• 30-第29讲技巧六：如何推动成功参观样板客户
• 31-第30讲技巧七：如何推动双方高层互动
• 32-第31讲技巧八：如何修炼倾听与“软腰”的功夫
• 33-第32讲客户采购部门说没需求_怎么发展内线？
• 34-第33讲怎么在客户的产品使用部门_发展内部教练？
• 35-第34讲怎么找到客户采购的真正拍板人？
• 36-第35讲不同类型的项目话事人_如何进行公关？
• 37-第36讲怎么让客户的基层员工_为你牵线搭桥？
• 38-37铁杆支持者内部教练的公关策略
• 39-第38讲客户中那些友好和不站队的人_怎么快速攻略？
• 40-第39讲怎么让支持竞争对手的人_变成支持你？
• 41-第40讲如果客户中_有人反对你、给你“挖坑”怎么办？