跟程广见学做大客户销售 – 回款才是硬道理

作者简介

程广见，资深销售专家。拥有十三年一线市场销售、回款及管理经验，擅长解决各种大客户销售难题，特别是收款问题。 从事职业培训讲师十四年，为包括施耐德、中石化、国家电网等上千家中外企业提供销售内训服务。曾于多家大型企业任财务经理、信用经理、销售经理、董事总经理。

课程简介

谁适合学习这门课

• 1. 针对大客户销售产品的人，比如To B销售人员。 想从别人手里抢客户，但找不到切入点； 面对一堆人，不知道该在谁身上花力气； 产品性价比高，但还是打动不了客户； 总感觉低人一等，不知道怎么跟大客户打交道，特别是客户老板； 货款催了好久，总也要不回钱来； … … 如果你需要有效的方法解决大客户的开拓难题和回款挑战，欢迎立刻加入课程。
• 2. 需要好的方法来指导销售快速成长，提升团队销售能力，减少销售人员流失的人，比如销售团队管理者。
• 3. 希望用销售促发展，寻求增量客户的人，比如中小企业管理者。

你会得到什么

• 1. 你会获得搞定大客户的全流程解决方案，应对核心挑战的具体方法、成功案例和好懂好上手的工具，比如进攻策略模型、赊销风险评估表、催款话术等。
• 2. 你会获得一套针对大客户的可复制的销售方法论。
• 3. 你会了解针对大客户的销售全流程，收获销售和大客户双重视角，获得客户增长的新灵感。

课程亮点

• 1. 以快速回款为目标的销售方法。大客户销售的终极目标是回款，但以往的课程大多只讲签单。这门课程里，成单是基础，回款才是目标。教你如何在开拓客户的过程中为回款做铺垫，实现在拿下订单的同时还能快速回款。
• 2. 持续拿单的方法。不仅是讲拿下一单的方法诀窍，更是帮你内化大客户销售能力，获得长期稳定的大客户订单，坦然应对各种市场波动。
• 3. 干货满满。23套话术，8个工具，7个案例，破解17个大客户销售核心难题。
• 4. 主理人程广见老师，用13年一线市场销售、回款和管理经验，提炼了一套特别针对回款的大客户销售方法。这套方法已经实践了十五年，有上千家企业采纳，根据销售环境的变化，又不断迭代升级。它的实用性、易操作性、有效性都得到了验证，也收获了很多学员和企业的肯定。

课程大纲

发刊词｜搞定大客户没有那么难角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？采购者：怎么有效推动采购者安排上会？使用者：如何获得用户的支持？把关人：总是挑刺，如何应对？决策人：如何应对强势的决策人？向导：如何在客户内部培养“自己人”？辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？怎么介绍产品，更容易让客户认可产品价值？

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