本套课程来自门徒俱乐部：外贸大牛的MBA，。本套课程文件总计725M

本套课程将把看起来很高大上的MBA理论，用深入浅出的方式应用到外贸乃至商业领域，帮助你学会用科学的思维看待这个世界，帮助你把过往的经历梳理成为能够应用到日常工作，且能复制到团队成员身上的方法，从如何培养独立思考和多角度思考的能力，到应用行为经济学理论指导销售工作，再到如何科学地制定营销策略

《外贸大牛的MBA应用篇》是《外贸大牛MBA》的延伸音频系列课程，利用MBA的理论工具解析团队管理、创业经营、销售业务中的实际案例，从基层迈向中层乃至CEO你需要做思维的升华

适合人群

• 1.3年以上国际贸领域从业者
• 2.一直在靠感觉或者拍脑袋做决策的企业经营者
• 3.带领团队发展遇到瓶颈的创业者和企业营业者
• 4.外贸soho，中小微企业创业者

课程目录

• 01我的思维锤炼利器“唱唱反调”
• 02“启发性偏差”的应用：你是怎么知道的？
• 03“四维商业思维”：从线到面，到立体再到时间
• 04 方向性的判断：“二维矩阵”
• 05存在即合理的“因果逻辑”
• 06-16外贸大牛的MBA：关于销售实战的总结
• 06“期望管理”：让多的少，让少的多
• 07用“沉没成本”提高客户黏性
• 08如何让客户产生“幸存者偏差”
• 09如何使用“损失规避”影响客户的决策？
• 10“心理账户”在价格谈判中的作用
• 11用“价格锚点”让你的价格更诱惑
• 13免费才是最贵的：穷人思维
• 14问题总在别人身上：“自利性偏差”
• 15你以为你选择多，其实是在制造“决策瘫痪”
• 16“销售漏斗”：让你知道没有订单的原因
• 17-25 外贸大牛的MBA：关于营销策划的总结
• 17“让听见炮火的人指挥战斗”？营销不等于销售
• 18信息流+资金流+物流的“全渠道营销”
• 19如何提炼产品的“卖点”和“买点”
• 20利润的来源：“价格歧视”
• 21“销售=流量转化率客单价”
• 22中小企业唯一的出路：“小众市场”
• 23国际贸易鲜少有人使用的“口碑营销”
• 24给客户的心灵来一发“视觉锤”
• 25什么是真正的“差异化销售”
• 26警惕日常工作中的“结果偏见”
• 27管理工作中的“棘轮效应”
• 28内创业，成为员工的“有限合伙人”
• 29别让“背上的猴子”把你压垮！
• 30管理工作中的“人”、“团队”和“系统”
• 31请学会给团队成员发放“好人卡”
• 32“双因素理论”：发钱就能让人积极？
• 33通过“双环学习”打造学习型组织
• 34未来可能会出现的“自雇时代”
• 35SWOT分析，把自己劈成四瓣
• 36从“产品为王”到“用户第一”
• 37和客户一起开发“最小可用品”
• 38到底什么是“战略”
• 39“机会成本”：取舍的重要依据
• 40尝试深入理解“盈亏平衡点”
• 41渐渐失灵的“成本收益法则”
• 42有情的管理，无情的组织
• 43组织里的“领导者”和“管理者”
• 44不容忽视的“交易成本”
• 45从“手表定律”谈到组织结构的设计
• 46你的“企业使命”是什么？
• 收官：谈判直播大课