跟张磊学做ToB销售 – 怎样用产品思维赢得企业客户

作者简介

张磊

15年toB销售经验，成长于销售一线，真正从草根开始，成长为上市公司的CMO（首席营销官）。在纺织、包装、化工、新能源、智能影音、智慧办公等行业有着丰富的大客户销售和品牌营销经验。

课程亮点

• 1、15年ToB销售实战经验，真正从草根成长起来的销售高手： 张磊做到过国内新能源行业细分领域的销售冠军，也带过几十人的销售团队。有丰富的行业经验，涉及领域包括纺织、包装、化工、新能源、智能影音、智慧办公等等，这一次，张磊把15年的一手经验中，那些更有效、更容易复制的方法为你做了系统梳理。
• 2、带你用产品经理的思维做销售： 普通销售关注的是：产品介绍；沟通技巧；客户关系。张磊却像产品经理一样关注：产品规划；需求分析；推动目标实现。 用这套思路，他能让一个原本对产品都不感兴趣的客户，直接买了一整条生产线；也能主动发起自己公司的新产品开发和创新等等。这背后的思维方式，才是更加具有迁移价值的销售智慧。
• 3、带你解决ToB销售中最棘手的七大问题： 怎么给客户发信息能提高成交率？怎么把产品卖给那些说“我不需要”的人？怎么快速找到企业的关键决策人，缩短成交周期？怎么在弱势的竞争环境里赢得客户？怎么把新客户转化成长期客户，实现持续成交？怎么协调内部资源，避免内耗？怎么协调外部资源，合力拿下大单？

课程大纲

• 发刊词 | 如何用产品经理思维做销售？
• 破冰：加了微信，客户不理你怎么办？
• 挖需求：客户说不需要你的产品怎么办？
• 促成：如何找到ToB销售的关键决策人？
• 竞争：如何在弱势的情况下争夺市场？
• 维护：怎么把新客户变成长期客户？
• 内部协调：怎么让各部门支持你的工作？
• 外部协调：怎么组织外部资源帮助你成单？
• 研发者手记：去发现，不如去创造