表达学院-黄执中-说服课：影响他人的魔术

作者简介

黄执中 《奇葩说》BBKing、幕后导师 世新大学口语表达系讲师 口语表达学术、实操经验20年拥有20余年口语表达教学经历顶级培训机构混沌大学、湖畔大学等特邀讲师

黄执中老师最让一般人熟悉的，还是在《奇葩说》中持续的好表现。他最令人称道的，就是可以把各种刁钻的、意想不到的观点「植入」听众的心里。再排斥的听众，听他说三分钟，还是会大幅度地被改变，不知不觉地信服他的观点。这背后的能力，其实就是洞察人性软肋，并且触动、改变人心智的说服能力。

这样的能力，其实是源自于专业体系的训练。黄执中老师曾任教于台湾世新大学口语传播学系，该学系为华语区唯一针对性教授口语传播、沟通、谈判、说服的专业研究单位。相较于普通讲师的经验分享，黄执中老师的知识体系更具系统、也更加全面，便于学员接收和孵化属于自己的方法论。

课程简介

所有的对话与沟通,都是为了改变他人，改变他人的观点、态度、行为。职场里:向上沟通希望得到老板对工作方向的认可;向下管理希望能激励下属更加积极努力;对内要争取公司资源与支持;对外希望与客户达成合作，或是完成产品成交。生活中:通过说服来解决伴侣矛盾,化解冲突;通过说服来培养孩子养成好习惯,改掉坏毛病。甚至只是为了让自己变得更被他人喜欢、信任。以上的场景，都需要用到说服。认知到人为什么会发生改变,并掌握让这种改变发生的操作方法，会让你在人际沟通与职场工作中无往不利。

一、什么是说服 “先搞懂是什么，再考虑怎么做” 重新定义说服,帮助学员建立对说服的全新认知，夯实基础。

二、说服对象:说服谁?“判断清楚对象处在光谱中的哪个位置,是一切说服成功的前提” 课程依据「支持、中立、反对」,将说服对象区分成七种状态,你会学习如何区分七种状态,并提出相对应的说服目标和技巧。从根本避免「无效说服」。

三、说服目的:说服什么?“没有成交，就是失败?”课程将向你展示面对不同对象时可以推进的九种说服目的。每种目的的达成都有对策略要点,告别用一套策略应对千种情况的无效努力,动态分析每种情况，并找出特定场景下的“最优解”。

四、说服的三大核心元素剖析说服起效三大核心原则,拆解真实案例,体会三个原则在生活中各种说服场景的使用情况。结合自身,融入说服原则,打造最适合自己的说服模型。

五、帮你的说服加分的实操方法课程会教授“互惠法则”、“诉诸自我证明”、“高低球策略”、“利用反驳机制”等等一系列说服方法，让你体验变魔术一般的说服体验。分析每种方法落地操作时的要点,保证学员学得会、用的好。