本套课程来自李力刚谈判系列【学习年卡】五门谈判刚需课程。本套课程文件总计11G

我是李立刚，专门搞谈判19年加上市场工作销售，做了五六年的时间，总共20多年专门服务于客户工作，已经服务了20多个行业和二千多家企业。在短视频上，我们发布了很多这样短视频，受到大家的广泛好评和认可。但是那些短视频毕竟不够系统，所以我们又制作出了这个谈判底层逻辑。这样的课程，选取了我们独创的谈判路线图的精华部分，再结合我20多年的实战经验录制而成，非常具有实战性。如果你想听我们的线下课，那么每个人的费用是一万九千八，现在你在线上学习仅需要一顿饭的钱，可以说非常划算。下面来介绍一下

我们的课程总共包含些什么课程呢？总共26个课时和300多分钟。我们将从六大方面为讲解谈判的逻辑。第一是谈判的困局和出路。今天应该说是社会的压力非常之大，不光在工作上要求你要赚到钱，家里边还要处理好各种关系，以及我们还需要跟自己去和谐。其实要做的这些都需要沟通和谈判技巧，但是我们却大多数人根本没有学过。所以我们第一章就来跟各位捋出你的困局，重点是要寻找出路

在这里边我们跟各位讲到了三大困局。首先第一个就是你其实不光要获得客户的信任很难，其实你要获得家属的信任以及要对获得同事的信任都非常难。你会发现这种抗拒的东西如何去化解掉始终是很多人心中永远的痛。因为这种抗拒使得你没有订单，它使得你没有信服，使得你不被理解等等，都是谈判里边非常尖锐的问题

课程目录

• 1–谈判底层逻辑_学习指引
• 10–谈判底层逻辑_08.造势三步曲：提精神修边幅常健身
• 100–家庭谈判_08.叛逆逻辑-想要却不得或一要就能得到
• 101–家庭谈判_09.龙凤之道-和孩子打成一片，共同进步
• 102–家庭谈判_10.不孝隐患-啥都要管我，我想逃离
• 103–家庭谈判_11.用爱控制-我是你爸，你就得听我的
• 104–家庭谈判_12.家庭经营-了解彼此差异，并心怀感恩
• 105–家庭谈判_13.模范夫妻-从熟悉到陌生再到理解接纳
• 106–家庭谈判_14.亲子教育-看见需求制定计划同步成长
• 107–家庭谈判_15.婆媳矛盾-不理解时总觉得处处针对我
• 108–家庭谈判_16.所见虚像-理想的家庭关系的表现
• 109–家庭谈判_17.本质实相-家庭成员之间的大小权衡
• 11–谈判底层逻辑_09.谈判导航系统设置：定目标 扎终点
• 110–家庭谈判_18.困境出路-盯紧目标并为其添砖加瓦
• 111–超速识人_01.天才是放对位置的废物
• 112–超速识人_02.一起了解十种性格研究工具
• 113–超速识人_03.性格的差异：“性格”两个字得分开看
• 114–超速识人_04.血型性格：四种血型背后的迥异性格
• 115–超速识人_05.血型特长：规避弊端善用特长-上
• 116–超速识人_06.血型特长：规避弊端善用特长-下
• 117–超速识人_07.不同出生日期对应的独特性格特征
• 118–超速识人_08.星座四界：看十二星座背后不一样的性格
• 119–超速识人_09.专注成长的小界三：白羊、金牛和双子
• 12–谈判底层逻辑_10.谈判策略准备：从方法到发心守正道
• 120–超速识人_10.专注家庭的大界：巨蟹、狮子、仙女
• 121–超速识人_11.专注事业的天界：天秤、天蝎和射手
• 122–超速识人_12.专注社会的摩界：摩羯、水瓶和双鱼
• 123–超速识人_13.十二类性格的赚钱能力及独特需求
• 124–超速识人_14.能打能官能说能商，各有千秋
• 125–超速识人_15.你不得不知的，十二种性格的差异
• 126–超速识人_16.对应四季的不同性格，你属于哪季？
• 127–超速识人_17 威力巨大的三大星座：太阳、上升、月亮
• 128–超速识人_18识人原理的应用：个人成长及企业经营_
• 13–谈判底层逻辑_11.谈判态度准备：提升自信能给会要求
• 14–谈判底层逻辑_12.通过取势事先准备好替代性谈判方案
• 15–谈判底层逻辑_13.谈判方法准备：从心情到事情和事业
• 16–谈判底层逻辑_14.懂造势，占据主动权想到说到也做到
• 17–谈判底层逻辑_15.谈判现场的三种局势：布局守局破局
• 18–谈判底层逻辑_16.谈判开局给赞美-“拍马屁”拉距离
• 19–谈判底层逻辑_17.谈判关系中的伴手礼以及吃喝接待
• 2–谈判底层逻辑_00.先导片：这门谈判课，你能学到什么？
• 20–谈判底层逻辑_18.徒弟拜师-完美演绎给名给力给方法
• 21–谈判底层逻辑_19.谈判出牌的顺序-谁先开口谁先死
• 22–谈判底层逻辑_20.学会问问题-在谈判中获取更多信息
• 23–谈判底层逻辑_21.性价比最高-塑造稀有性放大自身价值
• 24–谈判底层逻辑_22.物以稀为贵-通过算账让“贵”站稳
• 25–谈判底层逻辑_23.谈判报价高开低走-如何定高价保低价
• 26–谈判底层逻辑_24.谈判中的还价-反折中及三张压价牌
• 27–谈判底层逻辑_25.不着急 不情愿-始终掌握谈判主动权
• 28–谈判底层逻辑_26.谈判僵持阶段要会“换”-换好三张牌
• 29–谈判底层逻辑_27.“请示领导”把对方拖急，我方继续挺
• 3–谈判底层逻辑_01.谈判三大困境：抗拒 僵持 僵局
• 30–谈判底层逻辑_28.“永远不要先让步”收集信息逼对方先让
• 31–谈判底层逻辑_29.僵持阶段的必杀技：问痛点说重点答保障
• 32–谈判底层逻辑_30.双方各退一步折中，但让步必须得有条件
• 33–谈判底层逻辑_31.处在僵局时，会表达态度并进行反制
• 34–谈判底层逻辑_32.通过时间牌把对方先搞着急进行反制
• 35–谈判底层逻辑_33.僵局时若要妥协，得涉及这四个步骤
• 36–谈判底层逻辑_34.课程小节
• 37–谈判底层逻辑_问答01：怎么提要求才更有效？
• 38–谈判底层逻辑_问答02：常常掉在别人挖的坑里怎么办？
• 39–谈判底层逻辑_问答03：在不公平的情况下如何谈判？
• 4–谈判底层逻辑_02.谈判困境的根本原因是不够“强大”
• 40–谈判底层逻辑_问答04：谈判中是否要避免冲突？
• 41–销售谈判_01 当前国际、行业大趋势下的“势”
• 42–销售谈判_02 营销的本质：将大东西往身上绑
• 43–销售谈判_03 坚定理念做工作，有激情能落地
• 44–销售谈判_04 发挥特长学先进，就是自我充电
• 45–销售谈判_05 看懂大势，学先进傍大款走正道
• 46–销售谈判_06 分析局势学会借力，创造相对优势
• 47–销售谈判_07 销售管理者如何立竿见影做新市场
• 48–销售谈判_08 把自己做大，客户自然就“小”了
• 49–销售谈判_09 面对强势谈判对手，如何扭转局势
• 5–谈判底层逻辑_03.巧用三种谋势方法把自己“变强大”
• 50–销售谈判_10 善用情面，掌握一见如故的聊天术
• 51–销售谈判_11 强大自己，抓住主要矛盾直指成交
• 52–销售谈判_12 懂人性会聊天，让万物皆为我所用
• 53–销售谈判_13 善用场面-黄金勾魂话术与场面勾魂术
• 54–销售谈判_14 产品差异化的本质-物以稀为贵
• 55–销售谈判_15 价值不是天生的，找准差异塑造价值
• 56–销售谈判_16 差异化处理客户的心情、事情和事业-上
• 57–销售谈判_17 差异化处理客户的心情、事情和事业-下
• 58–销售谈判_18 差异化成交核心-价值塑造模型FABE
• 59–销售谈判_19 破解谈判的三大困局：对抗、僵持、僵局
• 6–谈判底层逻辑_04.取势打好三张牌：时间 空间 角度
• 60–销售谈判_20 异议处理三步法，帮你实现快速成交
• 61–销售谈判_21 谈判困局及突破模型，教你见招拆招
• 62–销售谈判_22 谈判终局三大招，完美的临门一脚
• 63–销售谈判_23 卖自己卖业务保成交，6步法实现绝对成交
• 64–采购谈判_00.先导入篇-为什么要做这门课？
• 65–采购谈判_01.如何调动供应商的积极性？
• 66–采购谈判_02.供应商形成价格联盟怎么破？
• 67–采购谈判_03.遇到供应商变卦该怎么处理？
• 68–采购谈判_04.不知道对方底线该如何博弈？
• 69–采购谈判_05.新形势下采购工作如何开展？
• 7–谈判底层逻辑_05.看懂大小站对角度，才能人见人爱
• 70–采购谈判_06.采买既要价低又要质好如何破？
• 71–采购谈判_07.采购量少如何与供应商谈降价？
• 72–采购谈判_08.供应商管理一团乱如何应对？
• 73–采购谈判_09.采购谈判中常见的问题有哪些？
• 74–采购谈判_10.如何避免需求系统缺失的影响？
• 75–采购谈判_11.如何管理供应商对采购的压力？
• 76–采购谈判_12.如何完善采购系统的运作流程？
• 77–采购谈判_13.专业化采购谈判团队如何打造？
• 78–采购谈判_14.如何提升采购谈判的职业化能力？
• 79–采购谈判_15.如何利用职业化掌握采购主控权？
• 8–谈判底层逻辑_06.借势专注三条道：天道 地道 人道
• 80–采购谈判_16.如何积累及利用内部支持资源？
• 81–采购谈判_17.采购量少时如何造势“扩大”量？
• 82–采购谈判_18.大量采购时有哪些方式压低成本？
• 83–采购谈判_19.大宗型常年采购的货物如何谈判？
• 84–采购谈判_20.临时性重大采购项目如何进行？
• 85–采购谈判_21.如何做好采购供应商关系管理？
• 86–采购谈判_22.具有什么样特质的人适合做采购？
• 87–采购谈判_23.如何选择适合自己企业的供应商？
• 88–采购谈判_24.供应商关系管理要注意哪些重点？
• 89–采购谈判_25.为什么独家供应商是采购的痛？
• 9–谈判底层逻辑_07.扮好红白黑三张脸，让借势更落地
• 90–采购谈判_26.如何把独家供应商变小再谈判？
• 91–采购谈判_27.如何通过角度对供应商进行反制？
• 92–家庭谈判_00.先导片
• 93–家庭谈判_01.后院起火-亲子 夫妻 父母的纠纷现场
• 94–家庭谈判_02.事出有因-或许不敢或许不愿或许不会
• 95–家庭谈判_03.解铃之道-对抗 僵持 僵局各局面应对
• 96–家庭谈判_04.爱情变味-三种夫妻关系淡漠的情形
• 97–家庭谈判_05.谁变了心-人变了冲突多了诱惑也大
• 98–家庭谈判_06.捍卫家庭-找到根源勾画愿景共同经营
• 99–家庭谈判_07.听话迷思-孩子沉溺游戏玩世不恭管不了
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