跟郑征学销售：怎样赢得客户信任 – 实现可持续性销售的8个方法

作者简介

郑征

拥有近15年的银行从业经验，累计管理资产规模超过18亿，从业期间累计销售保险产品实收保费超过2.8亿，曾获得基金销售、保险销售双料第一，并被总行指派前往全国分行进行“飞行培训”介绍经验。目前从事银行咨询培训工作，每年培训学员超过万名。

课程亮点

• 1.这门课不是讲怎么卖保险，而是以保险销售为案例，讲如何与客户构建信任关系，从而缩短成交所需的时间。
• 2.建立信任很难，在保险行业争取信任更难。如果这个行业的方法你都能学会，那和其他人建立信任就都不会难。
• 3.销售的本质不是推荐产品，而是成为中介商，构建人与人的信任关系，这是郑征老师的独到洞察。获得信任不是靠热情，不是靠百折不挠，它有方法，可以学得会。这门课，就是要交付给你一套可实操的建立信任的方法。
• 4.郑征老师从事销售工作15年，累计维护近2万名客户，其中资产超过1000万的客户超过千名；做银行销售教练3年，主讲“把握客户心理，促进出单效率“，每年有超过1万名学员报名学习。这些经历，最终沉淀为你现在看到的这门音频课。

课程大纲

• 发刊词：给你一套快速建立信任关系的方法
• 找机会：怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”？
• 贴标签：争取信任只能靠口才么？
• 讲故事：如何用故事帮助客户放下防备心理？
• 亮底牌：怎样讲好自己产品的缺陷？
• 管情绪：为什么说被客户拒绝有可能是好事？
• 找痛点：挖掘客户需求的“三部曲”
• 立边界：邀请客户转介绍的三个关键词
• 擅总结：为什么总结成功经验更重要？
• 研发者手记：为什么说争取信任不是方法，而是目的？