本套课程来自王新宇痕迹识人之销售篇，。本套课程文件总计2.4G

本课程由博商管理科学研究院特聘导师，企业管理实战专家老师王新宇主讲，很多人对销售这个职业是由误解的，觉得这是所有行业里门槛最低的职业，如果你也这么想，那你注定做不好销售

本套课程从C端到B端销售成交的实用方法论，包含30+销售场景案例，突破应对无方的困境；学会痕迹入手，提高销售谈判的博弈能力，理清销售误区，掌握“读心术”的销售技巧

课程适合学员：

• 1.一线销售：想成为销售高手，却缺乏方法论和工具；
• 2.销售总监：团队销售水平上不去，效率低，需要突破困境；
• 3.老板/总经理：想要提升业绩，拥有优秀销售团队的企业负责人

课程目录

• 10、第四模块 客户为什么会让步_客户为什么会让步
• 11、第四模块 客户为什么会让步_谈判中的博弈
• 12、第四模块 客户为什么会让步_忍耐度取决于预期强度
• 13、第四模块 客户为什么会让步_激发欲望加速改变
• 14、第五模块 客户需求 痕迹入手_客户需求 痕迹入手
• 15、第五模块 客户需求 痕迹入手_痕迹背后的原理：重复弱刺激
• 16、第五模块 客户需求 痕迹入手_为什么谈业务要在酒桌上
• 17、第五模块 客户需求 痕迹入手_赌品如人品有道理吗？
• 18、第五模块 客户需求 痕迹入手_痕迹分类与示例
• 19、第五模块 客户需求 痕迹入手_怎样从外在痕迹观察一个人？
• 1、第一模块 销售成交的三重匹配原理_痕迹识人 销售由心
• 20、第五模块 客户需求 痕迹入手_微信对话中的痕迹分析示例
• 21、第六模块 “洗脑”你也学得会_影响他人的三种心理状态
• 22、第六模块 “洗脑”你也学得会_让客户从认知到忠诚
• 23、第六模块 “洗脑”你也学得会_让客户从认知到忠诚
• 2、第一模块 销售成交的三重匹配原理_销售成交的必要条件
• 3、第一模块 销售成交的三重匹配原理_不同支付能力与购买意愿下的销售策略
• 4、第一模块 销售成交的三重匹配原理_C端销售的三重匹配
• 5、第一模块 销售成交的三重匹配原理_B端销售的三重匹配
• 6、第二模块 B端销售中的关键人物的判断_关键角色的变化与判断
• 7、第三模块 如何与客户构建信任_构建信任的三个正向因素与一个负向因素
• 8、第三模块 如何与客户构建信任_与客户沟通的方式要求
• 9、第三模块 如何与客户构建信任_C端销售原则：想要索取，必先给予