同学你好，我是范冰，欢迎来到今天的三节课线上公开课今天我要讲的主题是如何用增长黑客思维打造一本畅销书，首先进行一下自我介绍，我是增长黑客这本书的作者，同时我之前也是一位创业者曾经参与创立过多家科技公司，而我现在有一个身份，就是我有自己的咨询公司，这家咨询公司负责增长黑客这套理念在国内的教育，那么在此之前我还是最早的WIFI万能钥匙这个项目的产品经理之一，增长黑客这本书是我在2015年八月份推出的一本著作，这是我第一次写书，那它一经上市。取得了非常好的市场反响，有些甚至出乎每个人预料，她也拿到了很多的殊荣，甚至在工信出版集团2017年的评比中，能够跟吴军老师的浪潮之巅这样优秀的作品。位列同名对我来说是一个非常好的鼓励，这本书书也热销到了港台地区，他的繁体版叫成长骇客.现在，我们正式进入增长黑客的世界

增长黑客作为一个最近几年出现的新兴职业，大家被其“降低获客成本，提高获客效果”的方法所吸引，越来越多的公司成立增长团队，高薪聘请增长人才，但具体，什么是增长黑客呢？

如果你想成为一名增长黑客，或者用增长黑客的思维来工作，那么你应该对增长黑客的起源及增长黑客的能力特征有清晰的认识

这一节，将从增长（Growth）开始聊起，核心内容包括以下几个部分：

• 1.用户转化过程中的心理变化及相应的增长动作；
• 2.Growth与传统市场营销的区别及Growth的特质；
• 3.增长黑客的起源故事；
• 4.增长黑客的3种定义（分别来自肖恩埃利斯/Andrew Chen/范冰）；
• 5.增长黑客的3种角色特质；
• 6.增长黑客的技能元素周期表；
• 7.成为增长黑客的8个特征

好了，下面让我们开始第一节的学习吧~

增长黑客的三大实践原则

通过第一节课程的学习，想必你对增长黑客已经有了初步的认识，在增长黑客具体的工作方法上，范冰老师提出了增长黑客的三大实践原则：

• 1.成为用户肚子里的蛔虫：以用户为中心
• 2.假设你的一切都是错的：通过试验验证
• 3.出示你的证据：以数据为决策依据

如何理解和培养自己这3种实践原则呢？范冰老师介绍了一些方法：

• 1.具备同理心，才能以用户为中心

同理心就是站在别人的角度去思考问题，感受别人的感受，更哲学一点的说法可能就是你永远无法知道别人的感受，就是所谓子非鱼安知鱼之乐？我们之所以还在谈这个同理心，是因为有些场景你和他都经历过，那么这个时候你们可以在某种情绪上产生共鸣。说到工作中哪些人最具备同理心？那我想肯定就是演员，因为演员的这个演技大多数人都不是这种天才，都是后天磨炼出来的，那其实磨炼演技的过程，他就是一个塑造同理心的过程

增长黑客如果想提升同理心的话，一定要注意去观察生活，感受生活，多出去走走，多出去旅行。包括你像在产品运营里面，我们建立用户成长体系，提供用户问题反馈的路径，口碑传播等等都是在营造用户正向的感受，并且通过这样的感受去影响更多人的感受。那么作为一个增长黑客，你要做的就是亲身体验你产品用户他所经历的使用流程，洞察他们真实的做法，而非这种口述的想法，并且理解他们这样做的动机

课程目录：/增长黑客入门特训营迭代版（完结） [3.6G]

┣━━00.课前预习课 [123.5K]

• ┣━━01.【课前预习任务-1】增长黑客的自我介绍.doc [18K]
• ┗━━02.【课前预习任务-2】阅读《上瘾》并提交读书笔记.doc [105.5K]

┣━━02.第一章：了解增长和增长黑客 [1.2G]

• ┣━━01.【必看】课程导读 [349.3M]
• ┣━━01.【范冰老师写给你的亲笔信】.doc [35.5K]
• ┣━━1.1为什么要写增长黑客_(new) [35M]
• ┣━━1.2什么是增长黑客_(new) [23.6M]
• ┣━━02.范冰对话美国增长黑客之父肖恩埃利斯.doc [48K]
• ┣━━2.1增长黑客如何选择写作主题_(new) [87.4M]
• ┣━━2.2增长黑客如何营销_(new) [91.3M]
• ┣━━2.3增长黑客如何有腔调的获得加持_(new) [98.9M]
• ┣━━03.范冰：我是如何用增长黑客思维写畅销书的.doc [16.5K]
• ┗━━3.1从增长黑客到首席增长官_(new) [13.1M]
• ┣━━01.增长黑客的起源及必备能力【视频】.doc [120.5K]
• ┣━━01.增长黑客的起源及必备能力_(new) [393.9M]
• ┣━━02.增长思维一：不同市场和企业发展阶段的增长策略_(new) [59.2M]
• ┣━━02.增长思维一：不同市场和企业发展阶段的增长策略【视频】.doc [78K]
• ┣━━03.增长思维二：正确理解AARRR模型_(new) [336.3M]
• ┣━━03.增长思维二：正确理解AARRR模型【视频】.doc [269K]
• ┣━━04.增长团队的2种形式及7步协作流程_(new) [44M]
• ┣━━04.增长团队的2种形式及7步协作流程【视频】.doc [41.5K]
• ┣━━05.[案例]7大核心环节实现用户增长_(new) [90.5M]
• ┣━━05.[案例]7大核心环节实现用户增长【视频】.doc [26.5K]
• ┣━━06.增长黑客实用工具箱.doc [160K]
• ┗━━07.【作业】分析蚂蚁森林对支付宝的增长价值.doc [75.5K]

┣━━03.第二章：建立增长基础：验证市场可行性的5个步骤 [135.8M]

• ┣━━01.为什么需要验证市场可行性（PMF）_(new) [19.3M]
• ┣━━01.为什么需要验证市场可行性（PMF）【视频】.doc [76.5K]
• ┣━━02.第一步：圈定产品的目标用户_(new) [19.7M]
• ┣━━02.第一步：圈定产品的目标用户【视频】.doc [34K]
• ┣━━03.第二步：通过6个渠道挖掘潜在用户需求_(new) [14.5M]
• ┣━━03.第二步：通过6个渠道挖掘潜在用户需求【视频】.doc [221K]
• ┣━━04.第三步：用一张模板找到产品的核心定位_(new) [15.8M]
• ┣━━04.第三步：用一张模板找到产品的核心定位【视频】.doc [49.5K]
• ┣━━05.第四步：通过5个步骤设计产品的MVP_(new) [31.6M]
• ┣━━05.第四步：通过5个步骤设计产品的MVP【视频】.doc [31K]
• ┣━━06.第五步：开发并验证MVP的基本方法_(new) [11.8M]
• ┣━━06.第五步：开发并验证MVP的基本方法【视频】.doc [30K]
• ┣━━07.实例：找到产品PMF的实战案例_(new) [14.7M]
• ┣━━07.实例：找到产品PMF的实战案例【视频】.doc [482K]
• ┣━━08.彩蛋：快速验证商业想法的2个工具_(new) [7.4M]
• ┣━━08.彩蛋：快速验证商业想法的2个工具【视频】.doc [18K]
• ┗━━09.【作业】策划“优秀作业展”小程序的功能.doc [161K]

┣━━04.第三章：用户增长策略：驱动用户增长的思路和方法 [932.4M]

• ┣━━01.导读：实现千倍爆发式增长的2个限制因素_(new) [58.5M]
• ┣━━01.导读：实现千倍爆发式增长的2个限制因素【视频】.doc [390K]
• ┣━━02.制定增长方案：七步构建获客增长计划_(new) [189.3M]
• ┣━━02.制定增长方案：七步构建获客增长计划【视频】.doc [82.5K]
• ┣━━03.降低增长成本：筛选优质获客渠道的四象限矩阵_(new) [40.9M]
• ┣━━03.降低增长成本：筛选优质获客渠道的四象限矩阵【视频】.doc [105.5K]
• ┣━━04.增长内驱力：了解用户增长的七大驱动因素_(new) [96.7M]
• ┣━━04.增长内驱力：了解用户增长的七大驱动因素【视频】.doc [27.5K]
• ┣━━05.增长外驱力：十大常见拉新获客手段_(new) [308M]
• ┣━━05.增长外驱力：十大常见拉新获客手段【视频】.doc [27.5K]
• ┣━━06.机制化增长：自动化营销实践及工具_(new) [121.3M]
• ┣━━06.机制化增长：自动化营销实践及工具【视频】.doc [28.5K]
• ┣━━07.病毒式增长：打造产品病毒循环的5个步骤_(new) [116.8M]
• ┣━━07.病毒式增长：打造产品病毒循环的5个步骤【视频】.doc [33K]
• ┣━━08.【三节课】增长黑客第三周作业资料.xlsx [9.4K]
• ┗━━08.【作业】分析营销活动的推广渠道质量.doc [58K]

┣━━05.第四章：用户管理策略：用户激活和用户留存 [809.8M]

• ┣━━01.导读：用户激活和留存的必要性_(new) [38.2M]
• ┣━━01.导读：用户激活和留存的必要性【视频】.doc [447K]
• ┣━━02.打造激活和留存的闭环：HOOK模型_(new) [214.1M]
• ┣━━02.打造激活和留存的闭环：HOOK模型【视频】.doc [110K]
• ┣━━03.激活用户：为用户创造惊喜时刻_(new) [191.7M]
• ┣━━03.激活用户：为用户创造惊喜时刻【视频】.doc [39.5K]
• ┣━━04.内容留存：通过PUSH消息提高用户活跃和留存_(new) [63.6M]
• ┣━━04.内容留存：通过PUSH消息提高用户活跃和留存【视频】.doc [111.5K]
• ┣━━05.功能留存：通过功能留存分析矩阵提高留存率_(new) [67.1M]
• ┣━━05.功能留存：通过功能留存分析矩阵提高留存率【视频】.doc [110K]
• ┣━━06.服务留存：通过用户分层制定针对性留存策略_(new) [91.1M]
• ┣━━06.服务留存：通过用户分层制定针对性留存策略【视频】.doc [82.5K]
• ┣━━07.选修：驱动留存用户主动分享的6大因素_(new) [143M]
• ┣━━07.选修：驱动留存用户主动分享的6大因素【视频】.doc [20K]
• ┗━━08.作业：定义步数宝小程序的啊哈时刻.doc [35K]

┣━━06.第五章：增长的内驱力：用数据指导增长 [516.8M]

• ┣━━01.导读：了解数据和数据分析的价值_(new) [256.7M]
• ┣━━01.导读：了解数据和数据分析的价值【视频】.doc [401K]
• ┣━━02.数据分析基础：搭建业务指标体系_(new) [42.5M]
• ┣━━02.数据分析基础：搭建业务指标体系【视频】.doc [42.5K]
• ┣━━03.数据分析方法：数据分析的5个步骤_(new) [110.8M]
• ┣━━03.数据分析方法：数据分析的5个步骤【视频】.doc [27K]
• ┣━━04.通过HEART模型定义用户体验衡量指标_(new) [32.1M]
• ┣━━04.通过HEART模型定义用户体验衡量指标【视频】.doc [18.5K]
• ┣━━05.选修：了解什么是A_B测试_(new) [74.1M]
• ┣━━05.选修：了解什么是A_B测试【视频】.doc [17K]
• ┗━━06.毕业测验：来自互联网大厂的增长黑客面试题.doc [46K]

┗━━附赠 [17.9M]

┗━━部分作业点评分享 [17.9M]

┣━━01.增长黑客第一周作业点评.pdf [964.4K]

┣━━02.增长黑客第二周作业点评稿.pdf [646.6K]

┣━━03.1班第一周点评稿——小樱.pdf [1.2M]

┣━━04.1班第二周点评稿——DADA.pdf [360K]

┣━━05.2班第二周点评稿——地藏.pdf [706.3K]

┣━━06.《增长黑客》在K12教育新媒体领域的实战案例分享——轩远.pdf [2.1M]

┣━━07.美呗微信群裂变增长策略分享by戴小点.pdf [501.8K]

┣━━08.好逛的大促页面——RT.pdf [11.2M]

┗━━09.Python——毛韩.pdf [283K]