本套课程来自桑德拉销售学院：潜水艇销售法-实战训练营，。本套课程文件总计5.9G

风靡全球的桑德拉潜水艇涵盖了成功销售的7步系统。这是一种低压力的、顾问式的销售方法,可让您(销售人员)掌控销售的过程

课程目录

• 1单元
• 01先导课：开启“系统学习”之旅
• 02买家与卖家的博弈
• 03潜水艇销售法破局之道
• 04如何高效地学习销售？
• 05如何高效地学习销售？
• 2单元
• 01先导课：年轻猎人的故事
• 02找准你的“卖点
• 03提问技巧-装傻
• 04提问技巧-反问
• 05提问技巧-钟摆
• 3单元
• 01先导课：正确理解“亲和信任
• 02OK＆NOT OK
• 03逆境中的沟通
• 04积极聆听策略
• 05DISC＆VAK
• 4单元
• 01先导课：正确理解“事先约定
• 02事先约定-把控方向
• 03事先约定-把控方向
• 03事先约定-掌控沟通
• 5单元
• 01先导课：正确理解“痛
• 02探测“痛
• 03诊断“痛
• 04共创“标准
• 6单元
• 01先导课：正确理解“预算＆决策
• 02清理“头脑垃圾
• 03挖掘客户预算
• 04洞悉决策流程
• 7单元
• 01先导课：正确理解“关闭销售
• 02解决方案
• 03后售
• 04解决方案