本套课程来自销售冠军全脑成交话术【江巍】，。本套课程文件总计1.7G

以成交的时间顺序为主线，分析了从开场白到最后成交的八大阶段，简单易懂，分析成交全过程中的48个最容易犯的常见话术错误，教你避坑绝技

课程目录

• 1.10不要考虑客户说得是否正确
• 1.11永远不要打断你的客户
• 1.12了解客户常见类型1-老虎型客户
• 1.12了解客户常见类型2-狐狸型客户2
• 1.12了解客户常见类型3-犀牛型客户
• 1.12了解客户常见类型4-孔雀型客户
• 1.12了解客户常见类型5-海豚型客户
• 1.12了解客户常见类型6-绵羊型客户
• 1.13了解竞争对手
• 1.14让客户信任你的三个方法
• 1.4不要把私人情绪带入卖场
• 1.5不要在卖场里扎堆
• 1.6关注每一位客户的存在
• 1.7永远不要自带偏见
• 1.8不要侵犯顾客的个人空间
• 1.9不要滥用同情心
• 2.1为什么很多人都排斥销售员
• 2.2跨越山海化解抵触完成转变
• 2.3即使是打招呼也需要杜绝销售
• 2.4开场白的关键是：鼓励交流
• 2.5行为层面的开场白
• 2.6开场之后的关键：闲聊
• 2.7转入销售的四个步骤
• 3.1建立信任的第一个方法：场景同频
• 3.2建立信任的第二个方法：帮客户否定
• 4.1探寻过程的基本目的
• 4.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性1
• 4.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性2
• 4.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性3
• 4.3探寻过程的基本说话方式：问答赞
• 4.4探寻的正确步骤
• 5.1演示的关键语言：fabg法则
• 5.2演示的扩展语言：spddcm法则
• 5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法1-把一个产品变成多个产品
• 5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法2-放大产品的生产过程
• 5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法3-使用锚定效应
• 5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法4-通过实验表达价值
• 5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法5-演示产品的使用场景
• 5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法6-对比演示法
• 5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法7-让客户参与其中
• 6.1附加销售是什么
• 6.2附加销售的三个关键时机
• 6.3附加销售的四个小方法
• 7.1面对异议的五种心态
• 7.2处理异议的3个思路
• 7.3处理异议的8个小步骤
• 7.4典型异议：客户对价格有异议怎么办
• 7.5典型异议：客户说过两天再看怎么办
• 8.1二选一促单法
• 8.2反问促单法
• 8.3主动促单法
• 8.4第三方参考促单法
• 8.5假定成交法
• 8.6团队协作促单法
• 8.7移交促单法
• 9.1售后确认的四个作用
• 9.2售后确认的两个方法
• 【回放】销售冠军全脑成交话术——99%的人都会陷入的九大话术误区
• 课程资料