本套课程来自程广见·销售谈判与回款技巧（视频+课件）

本套课程文件总计1G，附课程相关资料

今天给大家带来的课题是销售谈判与专业回款技巧。这门课从研发到讲解到不断的修正，有十几年的时间了，简单做一下自我介绍。陈老师之前大学毕业分到了央企工作，之后在中美合资公司工作过一段时间，也有过在海外生活工作的经历，之后在十九百强德国布尔公司。那么开始在离开外企以后，也经过商07年3月22号正式成为一名销售管理类的职业讲师。到现在已有14年了，培训的学员应该不止10万以上。那么学员主要针对于总裁班，一些民营企业的老板董事长，那么也包括一些企业的营销高管和营销总监，包括销售经理

所以我们今天给大家带来这门课关于销售谈判与专业回款技巧，我们将给大家通过案例的讲解来去了解客户的类型，同时将给出工具帮助你去引导和学习这方面的知识。这门课整个逻辑关系是我们先讲销售谈判，然后把客户分成不同类型。因为我们知道一点是你不可能面对不同个性的客户讲一样的话，我这话再重复一下，你不可能面对不同个性的客户讲一样的话，所以我们必须面对不同个性的客户讲不同的话。那么在这堂课程中，我们分两个模块，第一部分就讲销售谈判，第二部分我们讲专业回款技巧，好

课程目录

• 资料包
• 01 12套销售能力测试
• 01你是否具备积极的销售心态？
• 02你是否具备优秀推销员的特质？
• 03MBTI职业性格测试
• 04销售前的准备充分吗？
• 05菲尔人格测试
• 06你是个专业的推销员吗？
• 07了解你的心理素质和应对能力
• 08如何把握机会、促成交易？
• 09推销员的潜质
• 10销售沟通
• 11产品讲解和示范
• 12售后服务工作是否做得到位？
• 02 大客户销售与专业回款技巧
• 03 销售谈判与专业回款技巧
• 01、先导片：销售人员存在的责任是什么？
• 02、鹰派客户的核心特征及应对方法
• 03、羊型客户的核心特征及应对方法
• 04、狐派客户的核心特征及应对方法
• 05、驴派客户的核心特征及应对方法
• 06、面对不同客户如何报价？
• 07、销售收款圣经
• 08、销售谈判与回款中的逻辑技术（工具）
• 09、什么是客户“需要的”和“想要的”
• 10、人生的三个阶段
• 11、程老师直播问答篇1
• 12、程老师直播问答篇2
• 13、程老师直播问答篇3
• 14、程老师直播问答篇4
• 15、回款专题问答篇1
• 16、回款专题问答篇2