本套课程来自李立恒：阿里铁军销售真经，这个时代，对于没背景，没资源的人，做什么最容易赚到人生的第一桶金？在回答这个问题之前，让我们来听一个关于“阿里人”的故事。他从跟着马云，穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户，到当上第一任 “阿里巴巴军校”校长，再到千万股权、实现财务自由。他说

在阿里巴巴的十年，培养了他的销售思维，正是这种思考，成就了他的人生

他叫

李立恒

阿里铁军销售培训部总教头，大家喜欢叫他“李校长”

李立恒想要告诉大家：“销售其实是一套动作、一种思维，只要你掌握了这套思维、这套动作，加以实战，你能把产品卖给任何人！”

这套课程包含

50节课

分别从

销售入门，到客户的拜访、跟进和签约，以及销售过程中的心态和效率

等细节展开，让你一个月从小白到掌握销售技巧的实战家。这并不是夸张的说法，而是经过阿里铁军所验证过的实战方法论

不管你现在的工作是不是销售，通过这门课，你会发现，你更会表达自己的主张了，同事、老板、家人都被你说服了！

一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人，离成功和财富还远吗？

本套课程文件总计2.41G

课程目录

• 第00课-先导课-我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的
• 第01课-销售入门–1招教你判断自己是否适合销售
• 第02课-产品卖点–选对平台和产品很重要
• 第03课-常见错误–销售新人最常犯的5个错误
• 第04课-销售开场–设计特有开场白，让客户记住
• 第05课-情绪技巧–正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生
• 第06课-阿里访客–阿里铁军发明的“陌拜”，是怎么样操作的？
• 第07课-门卫途径–如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？
• 第08课-找关键人–三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？
• 第09课-快速签单–销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀
• 第10课-销售预约–利用好这3个关键点，提高客户预约成功率
• 第11课-销售准备–怎样做出一次搞定客户的销售资料？
• 第12课-销售手册–让销售手册变成你的终极武器
• 第13课-微信沟通–电话微信聊客户，有什么技巧？
• 第14课-客户分类–销售中如何应对不同类型的客户？
• 第15课-“孔雀”客户–喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？
• 第16课-建立信任–如何获得协调者无尾熊型客户的信任？
• 第17课-算账说服–精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？
• 第18课-卖货思维–卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负
• 第19课-激发兴趣–一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？第17堂课：美国大学最流行的学习方法
• 第20课-三七法则–好销售70%时间都让客户说第17堂课：美国大学最流行的学习方法
• 第21课-投其所好–说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊第17堂课：美国大学最流行的学习方法
• 第22课-察言观色–学会用“望闻问切”挖掘商机第17堂课：美国大学最流行的学习方法
• 第23课-客户谎言–客户那句”便宜点就买了“，其实是个伪需求
• 第24课-价值法则–谈更高的薪水、签更大的单
• 第25课-签单导向–对不起，不签单聊得再好也没用！
• 第26课-快速成交（上）–TA没说不喜欢，就是在给你机会
• 第27课-快速成交（下）–如何通过捕捉细节，试探客户意愿？
• 第28课-再次尝试–拒绝第一次，还可以尝试第二次
• 第29课-二次跟进–把客户当恋人：一回生，二回熟
• 第30课-客户失联–上门拜访五十次，客户还是没表态？
• 第31课-突破僵局–怎么运用回马枪技巧突破被踢皮球，客户打太极？
• 第32课-快速收款–想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”
• 第33课-延长服务–延迟客户保质期，收获“长情”客户
• 第34课-客户关系–把一个客户变成一串客户
• 第35课-售后管理（上）–销售的公关危机
• 第36课-售后管理（下）–销售的公关危机
• 第37课-阿里销售–定目标盯过程拿结果
• 第38课-达成目标–如何确保完成销售目标？
• 第39课-提高效率–如何提高销售效率，提升你的收益
• 第40课-销售三力–判断力推断力果断力
• 第41课-保持积极–为什么有些人可以永远保持积极的心态？
• 第42课-正向激励–什么样的心态激励是最有效的？
• 第43课-销售瓶颈–销售做到第5年，你应该快”更年期“了
• 第44课-克服瓶颈–快很准消灭“更年期”，转型成功不遥远
• 第45课-顶级销售（上)–TOP SALES的五大特质和五大戒律
• 第46课-顶级销售（中)–TOP SALES的五大特质和五大戒律
• 第47课-顶级销售（下)–TOP SALES的五大特质和五大戒律
• 第48课-阿里奇迹–为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？
• 第49课-地推秘诀–独角兽企业为什么往往是地推起家？
• 第50课-阿里故事–阿里铁军销售故事