课程简介

作为一名普通销售，你是否正在经历这些“痛”：

业务开发难，销售机会少，经常被客户牵着鼻子走？

得不到客户的尊重与重视，经常热脸贴冷屁股？

无法从用户的“言外之意”，辨别客户的真实需求？

赢单率低，经常成为竞争对手的“陪跑员”或者“炮灰”？

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随着市场竞争越发激烈，客户更加理性，对需求的产品的要求更高。因此，掌握销售技巧和全方位的客户服务方法，是赢得最佳销售机会，实现业绩增长的关键。然而，大部分销售人员素质良莠不齐，在销售中遭遇难题——

没有系统的销售思维，无法把控整个销售流程

没有掌握专业销售技能，无法快速达成销售

没有职业化的销售习惯，无法有效提升销售业绩

针对以上问题，我们特邀原惠普政府事业部总经理、原思科中国区副总裁张坚老师，与我们一同分享《专业销售技巧》的精彩课程，作为《张坚·大客户销售成长之路》系列课程第一篇，这门课程将围绕经典有效的“成交三部曲”展开讲解，通过专业销售技巧的训练，掌握系统的销售思维，把控整个销售流程，培养与形成职业化的销售习惯，提升自身的专业素养，从而推动业绩的飞跃增长。

课程目录

• 发刊词 | 一个卓越销售是怎样炼成的？
• 01 卓越销售的三大基石——ASK模型
• 02 什么是满足客户需求的销售方法？
• 03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？
• 04 开场：客户为先，他想达成什么？
• 05 寻问：如何探寻需求背后的需求？
• 06 说服：FABE-用利益和证据说服客户
• 07 达成：收获承诺促进成交
• 08 一开口客户就拒绝你，怎么办？
• 09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）
• ……