本套课程来自卷卷-顶尖销售的18大基本功

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为什么我要做这样的系列课程？实际上确实有我自己的初心。这有三个跟我自己紧密相关的故事。第一个是发生在我的同事身上。刚开始的话我们都是在公司里面属于top级别的销售，然后后来就开始分产品线，分不同的区域。原来他在不某一个领域，某一个产品上是发挥得非常的顶尖的。但是很奇怪的现象就发生了。后来他换了一个产品线，换了一个区域，你会发现他马上的业绩就迅速下滑，并且很难再起来了

然后后来我成了管理者，然后他还在另外一条线上成做一个基层。然后有一次机会我就去辅导她在辅导的时候我非常的惊讶，我发现她跟客户的沟通和聊天简直就是一个似乎是新能或者说没有被系统培养过的毫无基本空的这么一个销售。但他可能之前的那些好的经历是基于一他对某个区域的熟悉度有一种势能或者当时他的管理者给了他非常多的帮助才导致那个时候他的业绩很好，但是换了一个区域，换了一个产品线就不太行

我不知道各位是否有这样的感受，自己曾经在某个领域做销售做得还不错，但换了一个就不行。那个时候我就在想为什么究竟是什么让不同的销售拉开差距我觉得这个答案就是基本功

课程目录

• 00讲好why：销售为何要苦练基本功
• 01高效识人：不同的购买动机用不同的销售方法
• 02赢在起步：你没有想过这样做自我介绍
• 03好奇尽调：成交率提高的真正秘诀
• 04福利布局：销售快手的核心秘诀+案例深度解读
• 05假定成交：抓住最佳成交时机的话术设计
• 06坚持跟进：花式跟进大法让跟进更轻松
• 07报价时刻：什么时候报价与如何报价
• 08如何催款：排除付款障碍，催款又快又舒服
• 09关系思维：三种关系和几类延伸妙用
• 10沟通基本功：高手都清晰明了的沟通本质
• 11高效沟通法：沟通高手的四大王牌方法
• 12.控制力沟通：销售掌控力你也可以有
• 13积淀池子：长期主义销售的日常苦功
• 14持续影响：影响力高手的朋友圈打造
• 15销售流程：偷懒就要重走一遍的经典流程
• 16销售异议：危才是真正的机，重解异议
• 17出钱出力：如何获得更多的转介绍和付费升级
• 18销售工具：你有这样的工具包和数据表吗
• 19讲好why：关键销售动作的刻意修炼
• 20高势能会销：造一个快单高转化的场
• 21演示精髓：如何做到在演示的时候句句
• 22客户拜访：为什么能够每次拜访必签单
• 23陌生电话：电话销售和邮件销售的3大法
• 24网络销售：信任最关键的私域销售法
• 卷卷学员专场答疑直播回放01
• 卷卷学员专场答疑直播回放02
• 卷卷学员专场答疑直播回放03
• 卷卷学员专场答疑直播回放04
• 卖爆SaaS产品6大销售精髓