本套课程来自张坚·打造高绩效销售团队 | 高阶篇，。本套课程文件总计700M，附课程相关资料

此产品属于《大客户销售成长之路》系列课！

课程目录

• 初阶篇
• 00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？
• 01 卓越销售的三大基石——ASK模型
• 02 什么是满足客户需求的销售方法？
• 03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？
• 04 开场：客户为先，他想达成什么？
• 05 寻问：如何探寻需求背后的需求？
• 06 说服：FABE-用利益和证据说服客户
• 07 达成：收获承诺促进成交
• 08 一开口客户就拒绝你，怎么办？
• 09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）
• 10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）
• 11 你的形象价值百万
• 高阶篇
• 01 销售文化 _ 建立销售文化的实用步骤
• 01 销售文化 建立销售文化的实用步骤
• 02 销售文化 如何避免公司资源个人化
• 02 销售文化 _ 如何避免公司资源个人化
• 03 员工激励｜员工激励的8大基本原则
• 04 员工激励 如何做好员工的精神激励
• 04 员工激励｜如何做好员工的精神激励
• 05 员工激励 00后、90后销售的游戏化管理
• 05 员工激励｜00后、90后销售的游戏化管理
• 06 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素
• 06 销售预测｜B2B销售漏斗的两个关键要素
• 07 销售预测 明确销售阶段与关键环节
• 07 销售预测｜明确销售阶段与关键环节
• 08 销售培训 如何做好销售团队的培训
• 08 销售培训｜如何做好销售团队的培训
• 中阶篇
• 00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型
• 00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的？
• 00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？
• 01 什么是大客户销售？
• 02 如何选择和梳理大客户？
• 03 如何定位大客户销售的角色？
• 04 大客户销售的三个层次（上）
• 05 大客户销售的三个层次（下）
• 06 营销策略转变原则—以客户为中心
• 07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新
• 08 营销策略转变原则——业务关系的确立
• 09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系
• 10 如何制定大客户营销战略？
• 11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？
• 12 大客户销售策略——进攻型策略
• 13 大客户销售策略——防守型策略
• 14 大客户销售策略——决策树形图
• 15 关系为何如此重要？
• 16 如何向客户陈述你的价值主张？
• 17 大客户销售如何分配时间和精力？
• 18 如何制定大客户营销计划？
• 课程资料
• 知识加餐 如何与采购进行价格谈判？
• 知识加餐 _ 如何与采购进行价格谈判？